Estrategia
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Sigue el ejemplo de Paranormal Activity y triunfa pese a tu limitado presupuesto
Tendemos a pensar que una buena idea requiere de mucho capital para poder materializarse. En muchas ocasiones, esto es tan cierto como que respiramos; sin embargo, no siempre nuestra percepción de las cosas se ajusta a la realidad.
Nos sorprendería saber cómo empezaron algunas de las grandes empresas que triunfan en la actualidad, porque si hay algo que no siempre se cumple es que la idea más modesta es la que fracasa.
Un ejemplo lo tenemos en el reciente fenómeno cinematográfico que como otrora hiciera El proyecto de la Bruja de Blair, ha cosechado grandes resultados pese a la modestia de su presupuesto inicial. Hablamos de Paranormal Activity, una de esas películas-experimento que han triunfado pese no contar con un reparto de lujo ni disponer de todos los medios.
Aquí es donde la paradoja hace acto de presencia: con un presupuesto de menos de 15.000 euros, Paranormal Activity ha conseguido desbancar a grandes superproducciones de Hollywood dotadas de presupuestos astronómicos, gracias a un brillante plan de promoción cinematográfica y a las nuevas tecnologías.
Las redes sociales como Twitter o Facebook han contribuido notablemente en la consecución de este éxito: el proceso comunicativo que ha tenido lugar a través de la red ha sido todo un fenómeno en cuanto a la promoción de la película, así como a la creación de expectación que ha plantado la semilla de la curiosidad en los espectadores y que, por consiguiente, les ha impulsado a acudir masivamente a las salas de cine.
¿Por qué no puedes hacer lo mismo con tu negocio? ¿Piensas que no puedes triunfar con un presupuesto limitado?
Las claves del éxito
Que el dinero es importante, sobre todo en la fase inicial de creación de nuestro negocio, no es algo discutible. Pero es hora de darle la relevancia que realmente se merece: si bien tiene un papel muy importante, no siempre es protagonista.
Volviendo al ejemplo de Paranormal Activity, más que la aportación económica, han sido las estrategias de marketing y promoción, y, por supuesto, un buen trabajo creativo las que han conseguido romper con el enfoque apriorístico de que la película, por tener bajo presupuesto, no se iba a colar entre las grandes.
El primer requisito indispensable que debe tener un proyecto para triunfar pese a las adversidades es basarse en una buena idea. Si manejamos esta buena idea y nos ponemos a trabajar con ahínco en ella, es probable que hayamos encauzado correctamente el camino del éxito.
Pero, para llegar al final de este camino, también necesitamos de una buena estrategia de promoción y marketing: no sirve de mucho tener un producto o una idea de calidad si no podemos llegar al público que nos interesa. Por ello, la promoción es básica; y si bien esta promoción requiere de cierta cantidad de dinero, las nuevas tecnologías han abaratado en mucho el proceso.
Tal y como comentábamos más arriba, las redes sociales y la web 2.0 se han erigido como herramientas idóneas para transmitir y para darse a conocer de forma fácil, barata y eficaz. Lo mejor de todo es que están al alcance de todo el mundo, por lo que recurrir a ellas no es tan costoso ni difícil como recurrir a otros mecanismos de publicidad.
Si a la sólida campaña de marketing y a la buena presentación tanto de la empresa como del producto le sumamos un cliente satisfecho, aumentamos considerablemente el porcentaje de garantía de éxito, pues el boca a boca, si bien puede parecer anticuado y poco útil, es una de las técnicas de difusión más fiables que existen.
Pese a que un estreno cinematográfico no presenta, necesariamente, características similares a un producto, un servicio o una empresa, lo importante es conocer las ventajas y los beneficios que las herramientas baratas, al alcance de todos, pueden aportarnos. Las redes sociales son una de ellas y ha contribuido notablemente en la consecución del éxito en muchos proyectos. ¿Por qué no lo iba a hacer en el tuyo?
Fuente: MuyPymes
