Estrategia
- La información de la empresa, para toda la empresa
- El chollo de vender por Internet
- El talón de Aquiles de la empresa familiar
- La importancia de tener un plan B
- Las tarjetas promocionales pueden ayudarte a aumentar tus ventas
- Evita el naufragio de tu empresa
- Los contactos de mis clientes son mis "amigos"
- La Administración contrata a tu empresa a través de Internet
- El negocio del spam
- La democracia de la creatividad a través de la web
La importancia de tener un plan B
Los León, una familia numerosa al más puro estilo americano, tiene un serio problema. Sin empleo y con unas deudas de cerca de 1,5 millones de euros sus perspectivas de supervivencia son escasas. Cuando las cosas les iban bien no supieron pensar una salida alternativa para los tiempos de vacas flacas y ahora les asedian los acreedores.
Este caso real, al que el programa Ajuste de Cuentas intentó aportar su granito de arena, no es un problema exclusivo de las economías domésticas. Y es que cuando se monta un negocio todas las alternativas que nos planteamos se enmarcan siempre dentro de un escenario positivo, es decir, pensando en los ingresos.
Como la protagonista del cuento de la lechera, imaginamos la cantidad de beneficios que podremos obtener de un simple cántaro de leche. En el distraído camino hacia el mercado, de pronto perdemos el equilibrio y la vasija se estrella contra el suelo.
Los huevos, el cerdo, la vaca… todos los sueños se filtran por la arena y el negocio de nuestra amiga lechera se va al traste. Evidentemente, se trata de una fábula infantil, pero refleja claramente uno de los mayores problemas de las PYMES: la ausencia de salidas ante los imprevistos.
En los negocios, como en la vida, es importante plantearse otras opciones por si nuestro principal objetivo naufraga. Al igual que un conductor inteligente varía la ruta que debe seguir en función del tráfico, los empresarios más avispados tienen siempre un as en la manga para hacer frente a los imprevistos.
Alternativas para elegir mejor ante situaciones imprevistas
La empresa del siglo XXI debe disponer de un plan B ante posibles caídas en las ventas, falta de financiación o impagos. Si nos encontramos de golpe y porrazo en alguna situación de estas características, disponer de unas rutas alternativas nos ahorrará, no solo quebraderos de cabeza, sino adoptar la solución adecuada a tiempo.
La diferencia entre la supervivencia de la empresa o su muerte inminente va mucho más allá de la reacción ante entornos económicos hostiles. En cualquier diseño de estrategias hay que prever la posibilidad de no llegar a cumplir los de nuestro plan de empresa, para evitar que nuestro sueño se derrumbe como un castillo de naipes.
Un buen gestor, consciente de que el mundo de la empresa es una realidad dinámica sometida a los caprichos del mercado, siempre cuenta con una alternativa inmediata y bien meditada frente a un cambio brusco o radical en los planes marcados.
Para evitar un “Jaque Mate”, lo mejor es reelaborar nuestras estrategias, incorporando diferentes alternativas ante posibles problemas en nuestras cuentas o ante los comportamientos de nuestros clientes.
Fuente: Pymes y autónomos, El Blog de Echevarri
