Estrategia
- La importancia de tener un plan B
- Las tarjetas promocionales pueden ayudarte a aumentar tus ventas
- Evita el naufragio de tu empresa
- Los contactos de mis clientes son mis "amigos"
- La Administración contrata a tu empresa a través de Internet
- El negocio del spam
- La democracia de la creatividad a través de la web
- La voz de la experiencia
- El éxito de un local comercial depende en gran medida de su situación
- El poder del envoltorio
La voz de la experiencia
Aprender de los mayores es siempre una buena idea. En el ámbito empresarial, se aplica la misma norma. Antonio García de Castro, profesor y director general de la escuela de negocios Instituto San Telmo, apunta que “las empresas, sobre todo las familiares, que en los próximos años quieran crecer, salir a bolsa o buscar socios en los fondos de capital riesgo van a tener que fijarse en las que han tenido éxito en esas iniciativas”.
Tras un exhaustivo análisis, el Instituto San Telmo ha seleccionado cuatro casos significativos en el mundo de los negocios. “El buen manejo de las finanzas en la alta dirección, la diversificación, una internacionalización acertada y saber elegir un modelo de negocio diferente” son las recetas imprescindibles para la supervivencia de cualquier empresa.
Freixenet
El Instituto decidió analizar a la primera compañía de los vinos espumosos, entre otros aspectos, por su forma de actuar frente al boicot al cava catalán que se vivió en las Navidades de 2005. Su receta fue la paciencia. “No se alocaron y no salieron a tirar precios. Sino que mantuvieron su imagen de marca y permanecieron firmes ante un hecho que, en definitiva, fue exógeno al sector”, apuntó Miguel Ángel Llano, el profesor del instituto dedicado al caso Freixenet. Finalmente las exportaciones fueron la salvación de la empresa.
Sando
La constructora Sando brilla por su política de diversificación e internacionalización, según el profesor del Instituto San Telmo, Andrés Pérez. A pesar de los problemas del sector inmobiliario español, “a Sando no le afectará tanto porque no está sólo en él. Y no está sólo en España”.
Otro aspecto que el instituto ha destacado es la prudencia de la empresa. “En tiempos de bonanza, no se han vuelto locos con las adquisiciones, han vigilado el endeudamiento y se han asentado en países donde ahora pasa justo lo contrario que aquí”.
Mercadona
Mercadona nació en la Comunidad Valenciana en 1981. Desde entonces ha crecido hasta alcanzar la cifra de 1.100 supermercados. Y lo ha hecho gracias a su política de interproveedor, conocida por sus consumidores por el lema Siempre Precio Bajo. El interproveedor es una especie de aliado para toda la vida que se encarga de fabricar productos de marca propia, o marcas blancas, a precios muy ajustados a los costes de producción.
Telepizza
El secreto de Telepizza no solo está en la masa, sino en la estrategia que llevó a cabo el empresario Leopoldo Fernández Pujals cuando lanzó en 1987 su pizzería en el madrileño barrio del Pilar. Según el director del Instituto, el caso Telepizza “muestra cómo se puede crear una empresa de la nada con un negocio que es totalmente nuevo. Y, además, muestra cómo convertir a esa empresa en el líder del sector en una década”. El empresario fundador acabó sacando a bolsa a la empresa en 1996 y vendiendo todas sus acciones.
Fuente: Actualidad Económica
