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Cómo dominar el Elevator Pitch y vender una idea en un minuto
El tiempo es oro, o al menos eso es lo que siempre se ha dicho. Y por si lo dudas, seguro que en algún momento te encontrarás con alguien que se encargue de recordártelo: un jefe muy ocupado que no tiene tiempo para ti, un cliente con una agenda muy apretada al que debes convencer en dos minutos o, simplemente, alguien que no tiene ni las ganas ni el tiempo necesario para escuchar lo que tienes que decir, a menos que sea de su interés.
Por eso existe el llamado “Elevator Pitch”, una técnica muy utilizada en los negocios que parte de la idea de que en lo que dura el recorrido de un ascensor, uno es capaz de vender, de convencer o de despertar el interés por una idea.
Quizá no tengamos la habilidad verbal de los grandes oradores, ni la capacidad de síntesis o el arrojo suficiente para ser capaces de captar la atención de nuestro interlocutor en tiempo record. Pero hay técnicas que nos pueden ayudar a dominar el “Elevator Pitch”, tanto en contenido como en forma, lo que sin duda nos vendrá muy bien tanto en nuestro negocio como en nuestra vida personal.
Qué hacer para dominar el “Elevator Pitch”
Lo primero de todo es tener las ideas claras. Poco vas a poder transmitir si ni tú mismo tienes claro lo que vas a decir. Por eso, tómate tu tiempo para comprender lo que quieres decir y cómo lo vas a hacer. La preparación es la base: si lo haces mal desde este punto, difícilmente vas a llegar a tu objetivo.
Debes ser conciso, ir al meollo de la cuestión. Piensa que sólo tienes unos minutos para captar el interés de tu interlocutor y, si te entretienes con presentaciones y florituras superfluas sin explicar exactamente lo que pretendes, es posible que se distraiga y no te preste atención como lo haría si lo que dices desde un primer momento le impacta y va directo al grano.
Además, es aconsejable que en esta aproximación, en esta primera toma de contacto, le sorprendas y, para ello, deberás recurrir a algo a lo que no esté acostumbrado. Por eso sería bueno que hablases de algo que te diferencia de los demás, algo que te caracterice (o a tu negocio) y que se salga de la norma en cuanto a lo que él considera lo común en el ámbito empresarial.
Tienes que ser capaz de venderte: hablar de lo que eres capaz de hacer, de lo que tu negocio ha conseguido o de lo que pretende conseguir. Esto despertará el interés de tu interlocutor y le permitirá hacer una idea sobre el tipo de empresa que tienes. Para ello, es importante conocer al detalle los entresijos de la empresa y sus logros, así como sus proyectos de futuro y cómo conseguirlos.
En cuanto al lenguaje, es aconsejable que te decantes por uno que sea sencillo y directo. Evita las florituras, los tecnicismos, los datos brutos y todo lo que pueda distraer en la comunicación. Se trata de no saturar al oyente ni que pierda el hilo de lo que estás intentado explicarle; si, por el contrario, te ciñes a un mensaje claro y transparente, tienes más posibilidades de que tu interlocutor entienda lo que intentas transmitir y, por tanto, más probabilidad de éxito.
Por último, es importante que te muestres receptivo y flexible ante las reacciones de tu interlocutor. Puede que lleves tu discurso muy preparado y aprendido (deberías), pero a lo mejor su reacción no es la que te esperaba y te dice algo que no tenías previsto a la hora de organizar tu discurso.
Es momento, por tanto, de improvisar y de mostrar tu capacidad de adaptación ante circunstancias que así lo requieran. Esta capacidad de adaptación puede significarlo todo en un momento determinado. No dejes de cultivarla.
Recuerda que si logras captar su interés, ya tendrás tiempo de profundizar en los detalles y explicar lo que sea necesario. Pero para poder llegar a ese punto es necesario que la primera toma de contacto, ese “Elevator Pitch”, sea un éxito.
Fuente: Muypymes
