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Cómo conseguir que su empresa crezca
Una empresa que no tiene claro su enfoque puede llegar a destinar un 80% de sus recursos a iniciativas que aportan el 20% de los retornos. En la etapa de crecimiento, las compañías se pueden confundir por la variedad de oportunidades y asignar mal sus recursos.
Cuando una compañía comienza a operar, generalmente la oportunidad que persigue aún no está muy clara. Además existen variadas alternativas para tratar de capturarla lo que hace complejo la toma de decisiones.
Los emprendimientos generalmente fracasan por no lograr caja para pagar, más que por escoger una estrategia insuficiente. Por ello, es mejor enfocarse en implementar una estrategia que permita ganar una posición en el mercado.
En el inicio de las operaciones, la empresa invierte muchos recursos para llegar al mercado, pero los clientes suelen responder lentamente. Se necesita mucha energía para obtener ingresos que permitan financiar las operaciones. Para ello, se necesita una cultura de esfuerzo y proactiva, junto a una estructura organizacional muy liviana.
Crecimiento
Esta es la etapa más compleja de la evolución de una compañía. Los pedidos aumentan, pero la organización no está preparada para atender la mayor demanda, por lo que se comienza a presentar una serie de problemas que deben solucionarse rápidamente:
1. Variedad de oportunidades que confunden. Cada oportunidad consume recursos valiosos de la empresa y hace más difícil lograr ventajas competitivas claras en los mercados más relevantes.
2. El crecimiento de pedidos afecta primero a los gastos y sólo más tarde a los ingresos, generándose una necesidad creciente de capital de trabajo. Además se producen ineficiencias en gasto por el mayor volumen de operaciones debido a una estructura inadecuada.
3. El tiempo se comprime. Las interacciones y los problemas crecen exponencialmente; cada decisión debe tomarse en plazos más cortos.
El ritmo se acelera y el esfuerzo no es suficiente. Ahora el principal reto es construir una organización. La empresa necesita transformarse para enfrentarse al mayor nivel de operaciones. Hay que recurrir a las eficiencias que traen la especialización y la estandarización, pero sin hacer crecer mucho la organización.
Consolidación
En esta etapa la empresa ha adquirido una posición de mercado en la que es difícil seguir creciendo rápidamente. Las nuevas ganancias vendrán por mejoras en los productos y procesos o por la creación de nuevas oportunidades de negocios.
Fuente: Blog del Empresario
